小访谈 | 孵化B端KOL，唯美美妆借B端中间商重建新型美妆行业平台（076期）

2018年8月4日，唯美大学深圳分舵举行了线下party，在场知性美女云集。

一位参与party的唯美会员在聚会时这样说道：「为什么我们会相聚在此？其实都是源于对美的追求，对高品质生活的一个追求。中国有句古话说女为悦己者容，而我却觉得做为唯美新女性，首先得懂得取悦自己，这会让人从内心里自信。」

唯美大学深圳分舵线下party

她的发言让现场所有人印象深刻，而这也恰恰是唯美美妆希望传达给每位用户的意识形态。从PC、APP、H5商城一路到小程序，唯美美妆始终是一个内容+社交的美妆电商平台。

2017年1月，张小龙在微信公开课pro上发布了小程序上线，唯美美妆也正式开始接触小程序。现在大部分用户时间都颇为碎片化，而小程序的「快捷」、「灵活」、「用完即走」正好解决了用户需求，与微信社交场景匹配，这也是唯美美妆看好微信小程序行业并深入小程序领域的原因。

本次，阿拉丁与唯美美妆CEO刘瑞美进行了一次深度交流，为您探寻唯美美妆小程序背后的故事。

唯美美妆的创始人刘瑞美（Andy）是互联网美妆行业的连续创业者，在创立唯美美妆前，有着超过12年的互联网美妆品类供应链管理、分销经验。曾受邀阿里美妆顾问，也曾服务过多家国际知名品牌的中国网络市场运营。

唯美美妆属于S2B2C的美妆类新零售电商平台。小程序正式上线后，起初由于移动互联网的产品更轻、体验更好、更快捷，PC端的流量有一定下滑，但很快便处于稳定阶段。

在这个过程中，刘瑞美发现：「小程序的布局在获客上取得了良好的效果，微信生态下良好的触达及传播使产品在微信端获取到了更多用户，且提升了APP端的下载量。」因而，小程序在现阶段和未来都会是唯美美妆重点投入的领域。

阿拉丁注意到：唯美美妆在APP端中有许多特色功能，譬如说测测颜值等，而有些APP端的特色功能我们在小程序内还尚未看到。

对此，刘瑞美这样说：「小程序其实是在微信中一个轻应用高体验的东西，我们在产品上会围绕社交裂变引流来做，进行定制化产品研发。而APP更重可沉淀内容更多可以提供更深度的服务，所以两端并不会完全同步。我们希望两端都能做出属于唯美自己的特色，要让用户拥有良好且不同的体验。」

目前，唯美美妆PC端、APP端、小程序端的流量占比大概在1:3:5。未来小程序的比例还会继续上升，团队发展的重心也会向小程序倾斜，小程序将会成为唯美美妆的战略目标。

作为S2B2C的美妆类新零售电商平台，B端显得格外重要。在唯美美妆的小程序中，用户申请「我的梳妆台」开店成为B端后，除了进行售卖之外，还能得到一些VIP会员的专属权限。

截至现在，唯美美妆有将近1万的B端中间商。针对这些B端中间商，刘瑞美说：「我们希望唯美平台上的B端用户与我们是紧密的合作关系，能够和我们共同成长，更好的服务好C端用户。同时对自身变美有诉求，热衷于尝试各种美妆产品，让自己成为多变的Ta想成为的样子，并以此为自豪和炫耀的资本，乐于向更多的用户去传播，帮助唯美平台形成一套牢固的分发体系。」

当下，唯美美妆平均成交客单价在300+，发展的B端用户主要是顾问型店主，在美妆领域或泛美妆领域的意见领袖。有专业的美妆知识，对美妆行业的流行趋势、时尚比较敏感，能够给用户提供专业指导意见，并且背后有一群粘性较高的粉丝，通过平台的培训和扶持后，除了能把产品辐射到现有的粉丝群体外，还能提升自身影响力吸引更多新粉丝将产品辐射到更多用户。

去年年末，唯美美妆刚刚完成新一轮的融资，本轮融资也将主要投入到用于B端美妆达人的孵化和自身品牌建设上。唯美美妆已经启动了「美妆学院」「商学院」等达人培训课程，将邀请知名的明星化妆师传授美妆技巧，邀请营销讲师传授营销技巧。赋能B端用户提升专业度更好的服务C端用户，起到更好的传播效果。

唯美美妆大家庭

供应链一直是互联网美妆行业的最重要一环，价格优势、正品保障等都是用户选购美妆产品的首要条件。

而从做供货商到垂直电商，刘瑞美认为：「做供货商时可能只需要整合产业上下游的供应链，做垂直电商则需要考虑到方方面面，这2种模式各有优劣。我选择了做独立平台，也说明了独立平台更吸引我，更具挑战性，毕竟有挑战才是好的，太容易的事情谁都能成功了。」

唯美美妆对供应商会进行严格筛选和多重认证，通过品牌、专柜、代理、免税店渠道合作等方式精选供应商，货源覆盖美、英、法、日、韩、新西兰、澳洲等20个国家。除此之外，对好用、口碑较好、性价比又比较高的小众化妆品品牌也会考虑合作。现在，唯美美妆的奢牌与小众品牌的占比大概在3:1左右。

明星化妆师现场授课

谈到唯美美妆的未来愿景，刘瑞美说：「我们还会有更多的服务去提供给我们的女性会员服务。社群、内容、商品、服务都是我们未来要做的事情，我们的使命是让每个人爱上更美的自己，让人类的颜值再年轻十岁，构建一个美的行业平台，而不仅仅是构建一个电商平台。我们将在前端通过达人分发美的知识，服务和商品，后端为品牌提供营销服务，并整合供应链为达人孵化IP品牌，重建一个新型的美妆行业平台。」

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