元气森林投资观云白酒 消费 “帝国” 雏形初显

《晚点 LatePost》获悉，元气森林已完成对观云白酒的新一轮融资，金额为数亿人民币，元气森林占股 15%。

元气森林是一家创立于 2014 年、主打 “零糖零脂零卡” 概念的新型饮料公司。一位投资人称，在元气森林创立时，创始人唐彬森就想好了元气森林最终的形态——元气森林会是一个消费品 “帝国”。这意味着，大众会消费的品类元气森林可能都要做。

一位元气森林的内部人士对《晚点 LatePost》表示，2020 年元气森林的销售额接近 30 亿人民币，为农夫山泉 2019 年销售额的近 1/8。

2016 年，元气森林正式向市场推出产品，主要是气泡水（碳酸饮料）。之后，元气森林又拓展出茶饮、果汁、功能饮料、酸奶（自有品牌 “北海牧场”）等产品线。在 2020 年的经销商大会上，唐彬森说，元气森林还有 95% 的产品没有推出，2021 年将是元气森林的产品大年。

自己做终有边界，投资是另一种布局的方法。白酒和轻食就是通过投资来做。早在 2015 年，唐彬森就通过自己的基金投资了观云白酒，当时观云白酒刚刚成立，它的创始人陈振宇拥有白酒传统背景，家里几代都开了酿酒坊，观云白酒的产品定位是 “更好喝”、“醒酒快”。2020 年 10 月前后，唐彬森开始推动这轮元气森林对观云白酒的融资。而 12 月，元气森林也投资了轻食品牌 “田园主义”。

一位观云白酒的内部人士表示，白酒是消费行业最大的赛道，市场规模为万亿级别，诞生了茅台这样的巨头。这是唐彬森布局白酒赛道的原因。上述人士告诉记者，唐彬森对观云白酒付出了很多心力，他自己也喝酒，去饭局会带上观云白酒。

对比世界其他的消费巨头公司，它们也在酒领域有所布局。全球最大的食品和饮料公司雀巢拥有 2000 多个品牌，包括咖啡、瓶装水、巧克力糖果、奶粉等产品线，雀巢在日本也推出了清酒品牌 “KitKat”。可口可乐集团旗下有 200 多个品牌，包括碳酸饮料、水、果汁、咖啡、茶等产品线，可口可乐也在日本推出了酒精饮料，并准备拓展到欧美等地。

上述观云白酒的内部人士称，观云白酒只做线上渠道，目前其线上销售额居白酒新创品牌第一，超过了头部白酒新创品牌江小白。对观云白酒来说，其核心商业路径是做大 LTV（客户终生价值）：更看重圈住了多少核心用户。“内部的目标是一百万人。（白酒）天花板很高，但需要很多钱往里面砸。”

2020 年前后，国民的消费水平提升明显，观云的销售额也水涨船高，这是观云白酒加大投入的好时机。据了解，接下来，元气森林注入的这笔融资将更多用于建设 “未来感的酒厂”，以及全渠道的投入上。一个新的变化是，只有线上渠道的观云白酒接下来也会做线下渠道了。（黎诗韵）