音乐无服务产品单月营收3700万，个人和机构能从中学到什么？

导语

单月营收3700万 JoyTunes是谁？

JoyTunes是一家以色列的音乐教育科技公司，旗下拥有多款无服务的音乐APP，拳头产品为Simply Piano、Simply Guitar。

Simply Piano和Simply Guitar都是基于AI技术的零基础自主乐器学习APP，用户凭借手机或平板，外加一台电子琴或吉他就可以在家开启音乐学习之路。AI技术是这两款APP的重要支撑，依靠语音识别和深度学习建立起来的评价方式，让Simply Piano和Simply Guitar像一个私人老师，对用户弹奏精准度提供即时反馈。

就Simply Piano而言，钢琴学习的内容是全方位的：既包含乐理知识，也包含弹奏练习；既包含古典名曲，也包含流行乐曲，甚至还有和弦。

JoyTunes的主要商业模式是课程订阅付费。

以Simply Piano为例，国内用户购买3个月、6个月、12个月课程分别花费248元、373元、498元。而如果是美国用户，对应需花费74.99美元、112.99美元、149.99美元。

JoyTunes对6个月、12个月课程可以支持5个不同设备使用的产品设计，为囊中羞涩的学生群体提供了福利。

一位名叫七七的小红书用户在小红书上发了一条Simply Piano12个月课程拼单的笔记，不到一周便完成了伙伴招募。

受订阅付费影响，JoyTunes需要向苹果和谷歌支付提成。根据苹果2017年6月和谷歌2020年9月的规定，每笔在JoyTunes内产生的虚拟消费需向渠道方上缴30%提成。

Simply Piano和Simply Guitar在今年7月分别为JoyTunes贡献了300万美元和100万美元的营收。经校正，这两款APP未经抽成口径下的营收共计570万美元，以6.48的汇率计算折合人民币3702万元。

截止目前为止，JoyTunes共计获得9200万美元的融资。

JoyTunes的三大特征

JoyTunes在整个产品构思上，有三大显著特征。

第一，在目标人群上，JoyTunes通过“Anyone can play”（谁都可以弹）重新定义了音乐学习的用户范围。

国内音乐培训往往将目标人群锁定为音乐考级用户，年龄区间集中在3-15岁。而JoyTunes则瞄准对音乐有兴趣、愿意尝试但不愿付出高昂培训学费的零基础人群，年龄不限。

这一行为，对做大用户数量、拓宽用户圈层有显著意义。

用户Fahaxiki称，“27岁的自己开始在Simply Piano上野生自学钢琴。”

知乎网友Yuan Tian说到，“订阅半年，一个30+零基础的阿姨目前已经完成了一半的课程，并且可以识别音乐里的一些伴奏，可以自己解密一些流行音乐的和弦（比如周杰伦常用的和弦，哈哈）。”

在国外，还能看到65岁的老太太每周定时使用Simply Piano。

JoyTunes对用户范围的定义，决定了它的APP风格需要在不同年龄段用户审美中寻找“最大公约数”。

Simply Piano界面主要用色为绿、蓝、粉、紫，插画风格偏美式扁平，“这很符合音乐APP的特征，毫无疑问这很符合成年人审美。”一位在线教育APP设计师称。

第二，在产品设计上，JoyTunes用游戏化和快速反馈解决用户核心需求。

Simply piano用户的核心诉求是入门，而不是成为钢琴十级选手。顺着这个思路去设计产品的话，如何降低钢琴学习门槛就成为了Simply piano核心考量因素。

游戏化和快速反馈成为Simply piano降低钢琴学习门槛的主要方式。

Simply piano采用横屏模式，与绝大多数游戏一样，目的是用更为熟悉的操作模式与沉浸感降低用户认知门槛。游戏化的玩法相对友好：用打星评级制度激发用户精准弹奏以追求高星评级的动力。

“感觉自己在打游戏闯关，不仅不无聊，而且还很容易激发你的胜负欲，每天练琴都像在玩，玩着玩着就升级了。钢琴还是依赖大量练习的，重复的练习很枯燥，而且很难坚持，这个APP完美的解决了这个问题。”Yuan Tian说到。

此外，依托AI技术进行弹奏音准的精准识别为快速反馈提供了有力保障。当用户弹错、节奏不一致时，APP界面会即时进行纠错提示。APP还会根据用户弹奏出错情况对单一模块进行强化训练，加快用户的钢琴入门速度。