SCOPE生物科学获得后续投资，以扩大其CRISPR诊断平台的规模
46分钟前
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P2P最大的问题是这些平台就不是P2P | 辣问CEO
第41期@速溶360
互联网金融炙手可热，大学生P2P狼烟四起，但机会在哪里？
起点创投Pre-A千万的速溶360试图打造中国最大的“金融社交、信用社交”平台，是狂言还是火种？
投资是否安全，遇见坏账怎么办？
没有流量优势、避开电商分期的速溶360使出浑身解数，能打造出中国的“SOFI”吗？
出类首席兴趣观正在辣问速溶360CEO薛梓闻——
出类：大学生p2p平台泛滥，到处可见投投贷、贷贷红等之类平台，你觉得这个行业有哪些问题？
薛梓闻：最大的问题是这些平台就不是P2P。
P2P的定义是点对点，即借款人匹配投资人。比如P2P文件传输，我把文件通过QQ传给你，文件完整，没有破损，才算成功。迅雷下载视频，可以打开，才算成功。
而市面上所有的所谓P2P，没有一个可以让投资人知道借款人是谁，完全是一种盲目的投资，没有信任感。
速溶最大的区别就是你可以知道投资人是谁。也就是说平台即使跑路也不影响你找到那个借款人问他收钱。
借款人全部实名认证，这包括教育部下学信网可查的学籍信息、公安系统对接可查的身份信息、手机号、电子邮箱、视频认证，不同学历不同的借款额度，还款期设置为6个月，如果失联可以和有监管义务的学生处联系。
这样让投资人更值得信任。所以即使在股市很好的情况下，也不会影响投资人的热情。这也是为什么我们去年能拿下起点查立创投基金数千万Pre-A轮投资的原因。
出类：也就是说其他平台都设置资金池，而速溶没有，即使速溶平台没了，钱已经完成了对接。
薛梓闻：完全正确。而且，速溶360也没有债权转让，以防“缺乏投资人，水涨船高”。比如趣分期和分期乐，转给铜板街或者玖富，投资人多的时候可能16％，投资人少的时候可能26％，这些是平台和债权转让约定的，用户的利息一般他们是40-50％，然后他们赚利差，成本最后不得不转嫁到学生和借款人头上。
在我看来，供求关系应该由借贷双方直接来约定，而不是平台帮他们做主。就像淘宝，iPhone6卖5000还是10000，应该有买家卖家自己来定，平台不应该干涉
出类：速溶360的利率设置的浮动是20%上下，算是一个建议利率喽？
薛梓闻：利率从14-23％，用户自由选择。之所以这样设置，是因为更高会超过央行基准的四倍，更低以之前的经验学生会借不到钱，所以这个范围是为了让他恰好以最合适的成本借到钱。
出类：速溶360上一般投资人是在有标的的情况下投资的，而在平台上充值不仅有0.3%到0.35%的手续费，也就是说平台能够管理的资金池很小或者几乎为零，是否压根儿就没考虑资金池盈利这一块儿？
薛梓闻：对的。这些都是第三方收费，我们完全不收费。
出类：到目前，速溶360的用户有多少？交易总额多少？坏账率多少？坏账部分怎么处理？是与速溶360合作的担保公司与投资人签订协议分担风险吗？
薛梓闻：目前用户大概有50万，交易总额7000万，坏账率0.3％，坏账部分如果买担保，担保公司承担，如果没担保，那投资人自己承担。
出类：无论是人人分期还是天猫京东，都是靠购物进行的分期，而购物因为商家刺激和平台流量，这就会导致电商平台的利息要比没有电商的利息低，是否这一部分电商购物分期的人群不是速溶360的目标客户？你们的目标客户是不是拿钱做非购物行为的群体，这个群体是否太小？是否无法支撑后续的做金融社交、信用社交的梦想？
薛梓闻：购物是学生细分中的细分。大学四年发生购物需要贷款可能2-3次足矣，所以纯粹的金钱交易更直接，更受大家欢迎。
出类：既然你从人人网出来，估计对人人分期非常了解，你觉得人人分期的问题是什么？
薛梓闻：所有分期的问题：购物的市场有限，没有用户粘性，推广成本过高，竞争对手太强
出类：你与人人分期相比，流量导入没有优势，平台背书没有优势，目前他们就要做中国大学生最大的信用社交平台，你也要做，如何干过他们？
薛梓闻：流量上人人只是一部分，还有腾讯等各大网站有大把学生资源。背书的优势在于投给谁，我投给复旦大学的学弟学妹远比我投给人人网陆金所甚至银行，都要可靠。
出类：但这些资源 如何导入到速溶360呢？
薛梓闻：合作花钱。我是汇报给陈一舟的，人人能做成啥样我最清楚了。
出类：你对“校友”的信心十足？是否因为校友更容易让人在一张网上，信誉保障更强，或者其他。
薛梓闻：是情怀也是比较。情怀是通过调查获得的，学长对学弟学妹有深厚的感情比较，是美国SOFI的模式，已经验证了这一点
出类：看开SOFI给你不少启发，能不能说速溶360就是要做中国的SOFI？
薛梓闻：是的，但是要修改模式。国情不一样。还在摸索中……
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