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万亿级企业服务市场，这些参加路演的创业者如何闷声发大财？

xjbmaker 2017-09-28 21:43:18 来源: 燃财经

记者 | 刘景丰马芊唐亚华

编辑 | 赵力

摄影 | 侯少卿

今天下午，2017年度寻找中国创客路演第八场——企业服务专场路演开幕。本场路演涵盖了瀚思科技、一起写、易观、ZTM众盟以及51社保等18个企业服务项目。

联想创投集团董事总经理王光熙、真顺基金创始合伙人李祝捷、祥峰投资合伙人朱嘉、华映资本合伙人章高男、三行资本合伙人孙达飞、水木资本执行董事李瑶等投资人现场点评。

近年来企业数量快速增长，创造出企业级服务需求新空间。随着云计算、大数据时代的到来，新型企业级服务模式不断涌现。面对企服务这块万亿级市场，越来越多的创业者开始了该领域的创业，试图找到一席立足之地。有数据显示，仅2017年上半年，新成立的230家公司中，大数据、云计算等企业服务公司占比21%。数据作为一种新能源，已经成为最为热门的企业服务方向。

企业服务领域有着一个怎样的新空间呢？今天的18个路演项目，相信能带来新的思考。

1、瀚思科技

路演人：董昕

职位：联合创始人兼COO

项目领域：大数据

主要产品/服务：通过机器学习引擎与数据处理引擎，帮客户构建下一代安全智能分析平台，整合各种日志、网络流量与人员行为数据，从而发现未知攻击威胁、保护内部数据资产、抵御恶意交易欺诈等。

核心竞争力：瀚思科技主创团队来自趋势科技（全球三大安全公司之一）、微软、甲骨文，拥有18项全球安全专利。瀚思已经成为中国大数据安全公司的领头羊，也是全球网络安全500强。

创始团队：高瀚昭，创始人兼CEO，多年来一直致力于将前沿的大数据技术应用于信息安全相关领域，帮助企业和云上的用户实现从“被动防御”到 “主动智能”的转变，在过去的15年间曾在中国、北美、东南亚、日本从事核心研发与技术管理工作。

融资轮次：B轮（国科嘉和、IDG资本领投）

孙达飞：可否介绍一下公司2017年主要业务的数据？

瀚思科技：今年的数据我们会做到五千万的收入，我们有30个客户，客户复购率超过80%，相比去年保持了150%到200%的增长。我们的客户基本是大型的银行、政府和企业，每年复购率都非常好。

2、保利威视

路演人：白剑

职位：总裁

项目领域：视频云服务

主要产品/服务：基于云计算技术专注于企业级云视频服务的公司，主要产品有“云点播、云直播、网校云、易企拍、私有云”。

核心竞争力：在技术上拥有全部系统的自主知识产权，是国家级高新技术企业。在业务上，现已发展为面向在线教育、金融、汽车、连锁企业等多个行业的综合性视频解决方案提供商，服务的企业超过3500家。

创始团队：公司创立于12年，创始团队成员均在视频行业工作均超过十年，曾负责网易、蓝汛，CNTV等大型互联网企业的泛视频项目，担任事业部总经理、技术总监，研发总监等职务，有着丰富的互联网视频开发工作经验并掌握了网络视频应用的核心技术。

融资轮次：Pre-A 轮

李祝捷：技术壁垒是什么？

保利威视：我们最大的壁垒是完整的公司往前走的体系结构，无论是技术也好，资金也好，产品也好，都没有什么壁垒，现在是一个超竞争的结构，很难说壁垒。所以我认为最大的壁垒就是体系结构。

3、一起写

路演人：杨军

职位：CMO

项目领域：企业服务

主要产品/服务：提供多人实时同步协作文档/表格/演示文稿，支持文档协同记录、信息分享、实时沟通等功能

核心竞争力：1、1000万+注册用户，40万+企业客户 2、具有极高的技术门槛和复杂度，世界上只有微软、谷歌、苹果和金山具有相对成熟产品，是国内唯一可以完整替代Google Docs的产品。

创始团队：

蔡建：创始人、CEO，北京大学计算机专业硕士学位，李开复先生的50名关门弟子之一，曾在Google美国总部工作了8年，参与过大数据框架和工具鼻祖MapReduce、Google+、Google Data API等项目。

姜人宽：联合创始人、CTO，北京大学计算机科学与理论专业硕士学位，拥有超过10年的Google工程师开发经验，是谷歌（微博）输入法研发团队的主要成员，独立开发的安卓斗地主游戏长期排名国内市场同类游戏的第一。

融资轮次：天使轮-云启资本；Pre-A-WPS；A轮-晨兴资本；B轮-快手

4、易快报

路演人：马春荃

职位：创始人兼CEO

项目领域：财务企业服务

主要产品/服务：易快报是敏捷的企业报销与费控管理平台，面向企业提供专业的订购、费用管控和报销管理服务。

核心竞争力：目前易快报以企业客户数超10.5万的绝对优势，在企业报销费控领域保持市场占有率第一，其中不乏中海油、中兴等行业领军企业；在链接布局方面，易快报首家成为阿里钉钉、金蝶云之家、畅捷通工作圈、微信企业号等知名移动办公平台的战略合作伙伴，并形成卡位式市场布局。

创始团队：马春荃，创始人兼CEO，北大软件工程硕士，率先提出云服务理念，推动了用友的互联网转型，用友集团最年轻的也是第一位服务专家，在国内企业管理变革和企业转型领域具有丰富实战经验。

融资轮次：A轮（DCM）

李祝捷：你们与OA系统、移动互联网的报销平台有什么差异呢？

易快报：战略上有差异，我们认为在未来两到三年内我们轻应用做得非常快速，包括跟OA平台对接。当他们需求来了以后，我们能够把渠道资源对接给他们。其他厂商在做自己的APP，我们在解绑，他们在复合。

孙达飞：今年单月的销售增长趋势是怎么样的？

易快报：单月复合增长率在40%。我们基本上销售的投资回报周期在10个月到14个月之间，每月会有一些差异。

5、摩贝

路演人：王征

职位：联合创始人&VP

项目领域：B2B垂直电商

主要产品/服务：B2B化学品电商

核心竞争力：通过化学品搜索引擎、上下游需求匹配、在线交易、支付结算、供应链金融、物流仓储、进出口服务等，为化学品上下游企业提供一站式解决方案。行业内唯一覆盖基础大宗化学品、精细化学品、试剂等的全品类电商。

创始团队：

常东亮：创始人兼CEO，苏黎世联邦理工生物技术博士，国家"千人计划"专家，连续创业者，十多年化工和生物医药行业的技术和管理经验。

王征：联合创始人&VP，第二军医大学药学博士，曾任500强外企中国事业部投资总监，连续创业者，二十多年医药行业管理和运营经验。

文军：联合创始人&VP，耶鲁大学生物学博士后，曾任美国药典公司资深科学家，连续创业者，二十多年生物医药行业技术和管理经验。

融资轮次：D轮

朱嘉：盈利在什么方面？

摩贝：两个方面，一个是通过集采集卖，找到很多下游的众多小的采购商，把它的需求集中给到一家上市供应商。

去年我们在交易端这一块已经是盈利的。因为今年要做物流跟仓储，要投一笔资金在里面，所以还要再等一段时间。因为现在做大宗物流仓储的投资还是比较大的。

6、易观

路演人：郭炜

职位：CTO

项目领域：大数据

主要产品/服务：用大数据分析技术，为企业提供数字用户画像及竞争分析等产品服务，助力产品运营；通过对企业数字用户资产的经营与管理，帮助企业实现增收、节支、提效和避险。易观产品家族包括易观千帆、易观方舟、易观万像、易观博阅等。

核心竞争力：十七年品牌坚实成长，五年技术沉淀和高速发展；目前拥有最全的数据标签库，覆盖279个细分领域，监测超过205万款移动应用、累计覆盖20亿智能终端。

创始团队：易观创立于2000年，创立至今已有17个年头，创始人兼CEO于揚先生为 “互联网化”和“互联网+”理念的首创者。易观的创始团队及高管行业内从业经验均超过十年。并积累多年丰富数据分析经验，在数据采集、模型搭建、算法制定、技术平台构建及市场资源整合、销售等方面就有绝对优势。

融资轮次：B轮

章高男：你们SDK有什么样的？

易观：易观SDK有很多种，有微信小程序SDK，有H5SDK，会嵌入到这些合作伙伴的背后，源源不断把数据拿上来。SDK我们是分两部分，底层这部分我们也是黑盒，对于上面我们有API的对接，比如打开、关闭。我们不是做工具，而我们是真的触达到最后一点。

7、法拉数据

路演人：郭颖哲

职位：创始人兼CEO

项目领域：数据驱动的创投综合服务

主要产品/服务：创投数据、投研、母基金服务、产业基金等。

核心竞争力：打造一级市场投资核武器，率先实现对一级市场关键环节的客观还原，造就了强有力的资产抓手。打通“募投管退”整个交易链条，以专业的投资服务整合产业资源推动创新。

创始团队：团队成员曾就职于经纬创投、德勤、国泰君安、建信投资、好买财富、《财经》杂志、经济学人智库、APEC、友盟、TechCrunch、豌豆荚、滴滴顺风车、华为、小米、奇虎360等知名企业。

融资轮次：B轮

李瑶：很多平台也在做大数据，你们怎么来应对？

法拉数据：一方面我们的LP服务提供了很多增量，从2016到2017年，LP增长非常快，很多人是刚刚进入创投这个行业，我们会提供一个客观的视角。我们用数据库去提升对一些机构LP的服务能力，帮助他们能够更好的在一个更宏观的层面上做case。所以我们是更往资管的方向走，他们更多往系统的方向走，这是我们跟竞品核心的区别。

8、观数科技

路演人：李科

职位：CEO

项目领域：企业服务

主要产品/服务：BIGDAF提供一个完整的大数据安全管控与防护平台，为政府、企业、银行、运营商、保险等机构客户提供缺失的底层防护能力。

核心竞争力：观数的BIGDAF是第一个、也是目前唯一通过公安部认证的Hadoop大数据安全防护产品。BIGDAF在权限体系、Root限制、访问控制粒度、分权管理、访问审计、安全模型、兼容性上，都具有相当不错的竞争优势。

创始团队：李科：创始人，曾是奥组委、世博局、公安部第一研究所特聘安全专家，国家计算机病毒防控实验室理事，网安启明星特聘专家、贵阳政协委员。之前是安全企业椒图科技联合创始人，成功推出过安全产品“云锁”；

栾泽琳：研发负责人；销售负责人杨万辉；综管负责人魏彬；

陆宝华：首席安全顾问。

融资轮次：Pre-A轮

章高男：怎么做到标准化？怎么在中国找出比较合适的市场生存空间？

观数科技：标准化问题跟我们产品技术相关，我们做的是协议级的兼容，所以可以做到通用性。我们的产品能够在Hadoop分布式架构上实现4A，就是账户管理、认证、授权、审计等，我们基于的是一套网关的技术，是通用协议，可以做到标准化。

我们的定位是做两个行业，一个是运营商，一个是金融。

9、青松

路演人：吴祖欣

职位：市场总监

项目领域：云计算／企业服务

主要产品/服务：青松是专业的互联网在线安全服务商，为互联网企业在线业务，IDC数据中心，云计算平台，提供强壮而灵活的企业级安全防御解决方案及服务，帮助企业有效缓解由黑客攻击导致的经济和品牌信誉损失。

核心竞争力：青松具备核心技术的多项发明专利，全部防御系统都由青松自主研发，性能部分实现单台服务器40G线速的数据处理能力，keyless方式的https的防御技术在业界更是独树一帜，通过大数据建模生成安全基线已经实现自学习Waf 防御等。

创始团队：团队主要成员孙大伟、鲁航、郭洋、吴祖欣先后任职于瑞星、安全宝等安全公司，累积了丰富的丰富的网络安全防护系统研究、开发经验以及销售经验。

融资轮次：A+轮

朱嘉：用户是怎么使用的？

青松：比如用户有DDoS防御的需求，我们把产品和功能以单一入口的方式提供给他，他挂上自己的LOGO向用户销售。比如阿里云做的是包括云盾在内的一系列产品，技术托管都安全。但是对于中国绝大多数IDC和运营商来说没有产品有运营能力来实现这样的功能，我们是向他们提供产品，他们向客户售卖，我们拿分成。

公有云是按照服务周期和服务项目收服务费；私有云就是把那套底层防御系统，以软件的方式部署给我们的客户。

10、云英大数据

路演人：胡雪冬

职位：CFO

项目领域：大数据&云计算

主要产品/服务：基于云计算和人工智能的大数据科技公司，为金融、公安、工业等不同行业的客户提供基于云架构的大数据服务。

核心竞争力：大数据的底层技术基础架构会需要云计算和云存储，而CloudIn云英能够为客户提供全套的云服务＋大数据服务，并且大数据服务基于自己的云架构之上，更加安全和灵活，能有效降低客户使用大数据服务的成本。

创始团队：创始人王江，先后毕业于西安交通大学、清华大学、美国George Mason大学，计算机科学学士学位、管理学硕士学位、计算机科学硕士学位，美国George Mason计算机博士候选人，北京市特聘专家，历任谷歌、人民搜索、蓝汛等公司的技术负责人和CTO。

融资轮次： A轮

王光熙：未来标准化怎么样做？

云英大数据：我们主要用机器学习来解决咨询问题，客户依赖的是整个算法，这个指标的产生并不是人为去事先预判好这些指标，而是通过机器来做。工业企业虽然有数据，但数据是孤立的，我们第一期把数据打通，第二期是上我们的平台，按照它现有的生产模式和现有的水平，算出比较基准的良品率和损耗情况，第三期和第四期通过正向的反馈，控制你的因素，来降低损耗，提高良品率。

11、ZMT众盟

路演人：杨海玲

职位：联合创始人&COO

项目领域：大数据服务

主要产品/服务：国内首家线下大数据精准营销服务平台，为中小企业提供移动互联网精准营销与大数据应用服务。

核心竞争力：ZMT众盟早在2013年就开始了先人一步的数据积累；来自百度、央视、阿里的“黄金团队”，以真正满足企业需求的产品打造ZMT众盟核心竞争力；ZMT众盟拥有强大的渠道销售体系，可以快速向二三线市场渗透，保证业绩的良性增长。

创始团队：

核心团队来自百度+阿里+央视，深入了解中小企业营销及管理需求，丰富的商业产品设计及规划能力，具备全面的运营管理经验及客户服务能力。

融资轮次：B轮

12、Moka

路演人：王瓅童

职位：HRD

项目领域：HR企业服务

主要产品/服务：Moka是一家专注于帮助企业优化招聘过程的公司，致力于让企业更高效的招到合适的人才。

核心竞争力：核心团队汇集了有多年招聘管理系统（ATS）厂商核心岗位经验的资深行业专家。智能化简历管理、数据分析，提供招聘洞见；产品融入CRM理念，有效提高招聘转化率，顺应招聘市场供需变化；专注用户体验，易用性强。

创始团队：

创始团队来自伯克利和斯坦福。CEO曾获得Facebook hackathon冠军，后加入旧金山初创公司Turo，期间兼职运作了LivingSimple，伴随Turo从20人成长为100人的独角兽，且其创业项目收到2个收购offer。

融资轮次：A轮

李祝捷：怎么指导企业招聘呢？

Moka：我们的系统可以看到企业招聘每个环节的数据，比如是候选人量不够还是渠道有问题？哪个渠道招聘质量最高、招聘量最好？以及以后可以在哪个渠道发力。我们跟陌陌有一个战略合作，帮他们做人员内推，让他们看到员工好友有哪些，如果他想招某一类型人，可以去找员工推荐，提高成功率。另外我们可以帮企业激活人才库，企业其实之前收到了大量简历却没有利用起来。

13、柏睿数据

路演人：林彬

职位：技术总监

项目领域：电子信息大数据

主要产品/服务：系列产品：结构化数据库、流数据库、全并行内存数据库、大数据综合分析平台和预警平台，以及对政府、移动通信、金融、制造业等不同行业、不同领域的实时动态海量数据分析解决方案。

核心竞争力：1、基于现有数据库国际标准的技术和产品：目前是国内唯一、功能和国际品牌接轨的实时大数据平台；2、基于流数据库国际标准的技术和产品：处于国际领先水平。

创始团队：柏睿数据是以刘睿民为核心组建的创业团队，目前在美国硅谷，澳洲悉尼和印度新德里，中国上海、广州、甘肃等地设有研发中心和分支机构。形成全球实时获取数据的运营模式。

融资轮次：B轮

朱嘉：现在客户在什么样的场景下需要用新的数据库？

柏睿数据：一些数据流的客户，可能会用到我们的流数据库，比如微博、微信、视频的分析可能会用到流数据库；另外是一种客户会做各个数据库的平台分析，因为单独某一个数据库，只能是作为某一个数据库来支持。可以把所有数据统一集成在这个平台上，来做统一的分析、管理，这样时效性会更好一些。

14、51社保

路演人：余清泉

职位：创始人兼CEO

项目领域：企业服务

主要产品/服务：依托于一站式SaaS共享服务平台，提供社保、商保、薪酬等互联网+人力资源服务。为客户提供用工社保薪酬财税整体解决方案服务。

核心竞争力：51社保拥有知名社保专家、互联网产品专家的核心团队。51社保是目前全国唯一的全直营服务商，独创性的“软服一体”共享服务顶层设计，行业服务标准起草者。

技术方面在平台一体化、服务流引擎、自动化技术等方面绝对领先，已获得4项国家核心专利，效率比传统提升10倍以上。客户体验方面51社保也是目前行业内唯一采用全流程追溯可视化、100%官方截图验真、服务单全流程满意度评价的服务商平。

创始团队：企业服务尤其考验综合能力，51社保拥有目前同赛道内搭配最好、人才管理能力最强的团队，CEO余清泉为国内知名社保专家，COO胡万军为原百度、拉手ERP负责人，CMO张轶为原拉手高级产品总监，产品VP沈飞为原美团产品委员会产品专家，技术VP为原当当、春播技术总监，销售VP常秋菊为原百度外卖西安总经理。

融资轮次：C轮

朱嘉：你对服务怎么理解？

51社保：传统服务是靠人做，但是对中小企业来说不现实，所以它的解决模式还是靠工业化的思想，我们一定要靠软服一体的方式，把所有信息上平台。另外我们有一些网上申报的地方，我们实现了自动化，就是相当于程序自动去做，点一下就完成了，效率非常高。

15、丝路通贸

路演人：邓乐耕

职位：COO兼联合创始人

项目领域：云服务

主要产品/服务：丝路通贸云平台为企业提供关务管理服务，链接报关行、国际货运代理、海关电子口岸、商检、海关税务支付平台、咨询公司等合作伙伴。

核心竞争力：1、以合规、高效、低价、透明的平台服务为基础；2、以数据技术驱动的智能服务赋能国际贸易管理；3、具备中大型企业IT与关务服务能力与经验的资深团队

创始团队：创使团队由如IBM、SAP等跨国咨询公司资深高管，传统报关行、关务软件公司与供应链资深专家组成。拥有丰富的企业服务经验，SaaS产品能力与海关资源。

融资轮次：Pre-A轮

李瑶：你们的竞品是什么？

丝路工贸：比如SAP，它有自己的解决方案，服务大厂商，服务价格特别贵。另外一家公司叫微观互联，切入点是货代，我们的切入点是企业。他们给货代提供企业服务的云平台。

李瑶：产品原型什么时候开始做的？

丝路工贸：原型是基于我们之前给华晨宝马做的产品原型，但是我们会基于这个原型把它改造成适合SaaS服务和标准化服务的产品，我们团队刚刚从上一家团队离职，想把这个产品云服务化。

16、日事清

路演人：刘磊

职位：CEO

项目领域：企业服务

主要产品/服务：日事清是一款自动聚合待办任务的协作工具，主要解决互联网时代，时间、信息碎片化的趋势下，脑力工作者的任务、信息管理零散的问题。通过OCR、语义识别、连接不同应用Api的方式，自动聚合任务，让知识工作者不需要动脑筋就能把所有事情安排的井井有条。

核心竞争力：利用Ai技术，帮助用户自动聚合工作任务，自动反馈工作进度，实现从任务的计划、执行、总结，全周期的管控。通过创新的解决方案，能够以行业平均成本的10%获取企业客户，实现客户的自增长。

创始团队：日事清团队创立于2011年3月，之前一直给企业做定制化OA、工作流等软件。2014年企业转型互联网，打造了日事清。团队创始人刘磊2009年毕业于北京理工大学，CTO毛文强是北理工的2010年的硕士，之前在石化盈科工作，具有很强的技术能力。团队产品经理曹德季、技术经理张君毅、前端总工程师秦阳皆毕业于北林、电子科大等知名院校。

融资轮次：A轮

孙达飞：你的用户画像是什么？

日事清：是大约25到30岁的男性，大学本科学历以上，主要分布在IT互联网、教育、电商行业，主要分布的城市是北京、上海、江浙、深圳这些地方。这个领域这么多年一直没有特别大改变，我们希望通过自动识别、自动聚合，能有一些新的创新。之前像365日历和中华年历有好几亿的用户，我们想未来日事清是不是也能达到这样的用户级别。

17、纸箱哥