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栾元伟离任，戴彬接管地利生鲜，跨区域收购整合开启？

李华 2018-10-17 23:56:24 来源: 商业观察家

■ 撰文 | 李华颜菊阳

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知情人士告诉《商业观察家》，地利生鲜（哈尔滨地利生鲜农产品企业管理有限公司）业务负责人栾元伟已于几个月前离任，接任者为戴彬。戴彬另一身份为地利集团（地利生鲜母公司，即地利农产品投资控股有限公司）母公司——人和集团实际控制人戴永革的儿子。

《商业观察家》求证戴彬，及栾元伟。戴彬表示，其目前已直接负责地利生鲜业务，其本人最近“常驻”沈阳。

栾元伟则表示，其确于几个月前，因个人原因离开地利生鲜。《商业观察家》问栾元伟，地利物流园、农批业务，乃至整个地利集团业务，其是否还负责经营。栾元伟称，其现在还没有完全撇清，但表示现在这些业务也由戴彬负责。

地利生鲜是人和集团（人和投资控股股份有限公司）旗下社区生鲜零售业务（孙公司）。人和集团旗下有地利农批（农贸市场）、地利生鲜、地产、人和足球、金融等主要几大业务板块。

而地利生鲜受到市场关注，一方面因为“家门口菜市场”——社区生鲜市场整体被看好。另一方面则主要因为地利生鲜基于人和集团现有的资源基础，以及“基地直采+农批+生鲜零售+并购”模式被许多市场人士认为是一条能走通的发展逻辑与道路。

2015年－2016年，通过并购闻氏生鲜和印双杰——两家在东北门店数位于前列的社区生鲜连锁店，地利生鲜已于东北市场形成一定覆盖密度，门店数达300家左右。

由此，地利生鲜当下也被看作是在社区生鲜市场有可能复制全国的潜力标的。

一

体系

栾元伟在生鲜农产品领域，具有多年行业从业经验。地利生鲜创立之前，栾元伟就主要负责地利集团旗下农产品批发市场及物流园的运营管理。

根据人和集团官网，及公开资料显示，地利集团在全国已投资运营18家农产品批发市场和物流园，经营面积超过700余万平方米。拥有30多个各类型功能仓储中心，覆盖长春、沈阳、寿光、成都、贵阳。年交易量达1500多万吨，年交易额突破1200亿元，囊括鲜活农副产品、粮油、干调、海产品、冻货等1.1万个品种。

地利集团母公司——人和集团则是商业地产开发起家，业务进而延伸至金融、文化等领域。

由此，地利生鲜的发展资源基础，及使命是：人和集团负责土地开发及资产管理，是做地产开发、金融工具。地利集团负责农产品批发市场的运营管理，是做流通。而地利生鲜，可视为是人和集团在农产品市场经营和流通基础上，延伸到终端消费者的零售连锁业务。这个零售业务未来还可能会包含餐饮业务。

进而，形成了一整套垂直产业链布局。而串起这套垂直产业链的工具，包括金融等。人和集团投资了保险和银行业务。

在这样的基础上，地利生鲜的发展拥有很好的先天基础，他既能整合农产品流通资源，也可以通过集团的金融能力来做生鲜零售市场的整合。比如之前已收购了闻氏生鲜和印双杰。

通过收购方式，是能一定程度解决生鲜零售的跨区域经营问题。目前看，社区生鲜跨区域经营还是非常难的。公平地讲，地利生鲜发展到目前阶段，在东北区域以外的外埠市场，也并没有做出一个令人信服的区域市场。

《商业观察家》了解到，地利生鲜早前曾试图与家乐福接洽，尝试收购家乐福，“接管”家乐福生鲜业务。但未成功。

知情人士则告诉《商业观察家》，地利生鲜目前有一些并购案正在谈。“成了就可能会有更多的门店”。

二

独立

与栾元伟离任，戴彬“接管”，同步进行的工作是，地利生鲜近期完成了一次主体变更。

根据天眼查的数据显示，地利生鲜在2018年6月25日，进行了注册资本、投资人、主要人员变更。

地利生鲜早前大股东——地利农产品投资控股有限公司（地利集团）退出，高顺发展有限公司成为地利生鲜100%持股的实际控制人。

高顺发展有限公司是于2017年10月27日在香港注册成立的私人股份有限公司。

这或许显示，地利生鲜正被规划为一个单独的业务运营平台。未来发展方向可能是独立融资、独立上市。

根据天眼查数据，地利生鲜2017年销售总额27.7亿元，利润总额2652万元，净利润1986万元，负债3700万元。

2018年初，栾元伟为地利生鲜宣布的年度目标是，地利生鲜年内要实现年销售100亿元，开店500家。

而具体在北京市场，地利生鲜则规划了三种业态来拓展市场。

第四代社区店、生鲜便利店(地利go)、餐饮+生鲜模式的新零售业态。

其中，最快到这个月底，地利go将在北京橡树湾及管庄附近开出两店。新零售业态店则可能在年底前于北京大兴开出首店。

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